Przejdź do treści

Usługi · Ubezpieczenia · Meta Ads · Lead-Gen

PanPolisa

Agent ubezpieczeniowy, który żył z poleceń. Zbudowaliśmy system pozyskiwania leadów i przez 3 miesiące obserwowaliśmy, jak cena każdego kontaktu spada co miesiąc.

Leadów w 3 miesiące
119
Spadek kosztu leada
-57%
Końcowy CPL
29 zł
Conversion rate LP
36%

Jak to zrobiliśmy

01

Wyzwanie

PanPolisa (agent multiagencyjny) nie miał żadnego systemu pozyskiwania leadów online. 100% klientów pochodziło z poleceń — biznes rósł, ale wolno i nieprzewidywalnie. Zadaniem było: zbudować pierwszy lejek leadowy z założonym CPL < 50 zł i co najmniej 30 leadami miesięcznie.

02

Podejście

Zbudowaliśmy lejek Meta Ads: kampanie Lead-Gen z formularzem natywnym + quiz 4-pytaniowy („Jakiego ubezpieczenia szukasz?"), który segmentował leady i zwiększał ich jakość. Landing page oddzielny per typ ubezpieczenia (OC firm, OCP, mienie, ubezpieczenia na życie). Follow-up: SMS po 10 minutach od zostawienia leada, email po 24h, zadanie w CRM dla agenta po 1h.

03

Rezultat

Miesiąc 1: 29 leadów po 68 zł. Miesiąc 2: 41 leadów po 43 zł. Miesiąc 3: 49 leadów po 29 zł. Razem 119 leadów, z tego 38 podpisanych polis (conversion lead→klient 32%). ROI kampanii: x6,2.

Proces krok po kroku

Jak zbudowaliśmy lejek B2B Lead-Gen w branży ubezpieczeniowej

1. Strategia + kreacje (tydzień 1)

Zamiast robić 1 kampanię „Ubezpieczenia”, zrobiliśmy 4 osobne — pod każdy typ produktu (OC firm, OCP, mienie, życie). Każda z własną kreacją, własnym audience, własnym quizem.

2. Formularze natywne + quiz (tydzień 1-2)

Meta Lead Forms z 4 pytaniami: jaki typ ubezpieczenia, obrót firmy, aktualna ochrona, numer telefonu. Quiz podnosił jakość leada (świadomy klient) i obniżał CPL dzięki lepszej konwersji.

3. Workflow CRM (tydzień 2)

Integracja Meta Lead Forms → Make.com → HubSpot. SMS po 10 minutach („Cześć, otrzymałem Twoje zapytanie…”). Email po 24h. Zadanie dla agenta po 1h. Efekt: agent dzwoni do ciepłego leada, nie zimnego.

4. Optymalizacja kreacji (miesiące 2-3)

Co 2 tygodnie nowe kreacje — UGC-style, „dzień w pracy agenta”, „błędy klientów przy wyborze polisy”. Creative fatigue wrogiem CPL — rotacja daje -30% CPL każdego miesiąca.

Chcesz podobne rezultaty dla swojego biznesu?

Umów bezpłatną konsultację

Więcej case studies

Zobacz jak działamy