Przejdź do treści

E-Commerce · Militaria · Google Ads

Qtactical.pl

Sklep militarny z wysoką konkurencją i drogimi kliknięciami. Przebudowaliśmy strukturę kampanii od zera. Efekt nowej strategii przyszedł szybciej, niż się spodziewaliśmy.

  • Czas: 8 miesięcy
  • Branża: E-Commerce
  • Strona: qtactical.pl
ROAS całkowity
x20
ROAS kampania produktowa
x13
Koszt kliknięcia (CPC)
-34%
Przychód z Google Ads
+412%

Jak to zrobiliśmy

01

Wyzwanie

Qtactical.pl działał w mocno konkurencyjnej niszy militariów. Wcześniejsze kampanie Google Ads generowały ruch, ale ROAS oscylował w okolicach 3-4, co przy marży branżowej ledwo wychodziło na zero. Główne problemy: złe struktura kampanii (wszystko w jednym PMaxie), brak negatywów (ruch z militarki turystycznej zamiast zakupowej), feed produktowy z 40% dyskwalifikacji w Merchant Center.

02

Podejście

Zaczęliśmy od pełnego audytu Merchant Center — naprawiliśmy GTIN, kategorie Google, atrybuty bezpieczeństwa (produkty wiekiem ograniczone). Potem przebudowa struktury: Shopping Ads podzielone na kategorie produktowe + osobne Performance Max pod top-sellers + Search na brand keywords + Search na frazy generyczne z mocnymi negatywami. Audience signals w PMax oparte o custom audiences (użytkownicy po 25 r.ż., hobby strzelectwo / ASG / survival).

03

Rezultat

Po 3 miesiącach ROAS wzrósł z 3-4 do stabilnych x15-x20. Kampania Shopping osiąga x13 ROAS, PMax na top-sellerach przebija x20. Budżet reklamowy urósł 4x przy jednoczesnym wzroście marżowości. Obecnie Qtactical.pl jest jednym z największych sklepów militarnych w segmencie cywilnym w PL.

Proces krok po kroku

Krok po kroku — jak to zrobiliśmy

1. Audyt + naprawa Merchant Center (tydzień 1-2)

Feed produktowy miał 40% dyskwalifikacji — brakujące GTIN, niepoprawne kategorie Google, brak atrybutów age-restricted przy produktach wiekiem ograniczonym. Naprawiliśmy wszystko w 10 dni, dyskwalifikacje spadły do 3%.

2. Restart struktury kampanii (tydzień 3-4)

Zatrzymaliśmy stare kampanie (PMax all-in-one) i zbudowaliśmy od zera: 4 kampanie Shopping podzielone na kategorie (broń ASG, wyposażenie, taktyczne, survival), 3 PMaxy pod top-sellery, Search brand + Search generic z negatywami.

3. Audience signals + custom audiences (miesiąc 2)

W PMax dodaliśmy audience signals oparte o: custom audiences (użytkownicy szukający „ASG”, „broń pneumatyczna”), remarketing, Similar Audiences, in-market „Sporting Goods”.

4. Skalowanie + optymalizacja (miesiące 3-8)

Budżet rósł stopniowo w tempie 20%/tydzień. Shopping z 3 000 zł/msc do 18 000 zł/msc, PMax z 2 000 zł/msc do 12 000 zł/msc. Target ROAS stopniowo podnoszony z 500% do 1500%.

Chcesz podobne rezultaty dla swojego biznesu?

Umów bezpłatną konsultację

Więcej case studies

Zobacz jak działamy