Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego

Większość cenników w tej branży kończy się na „od 800 do 15 000 zł w zależności od potrzeb”, co nie pomaga nikomu. Poniżej konkretne widełki, rozbicie tego, co się w nich mieści, i kilka rzeczy, o których agencje piszą niechętnie – łącznie z tym, dlaczego nie rozliczamy się za efekt.

Dlaczego sklep kosztuje więcej niż strona

Przy stronie firmowej pracujesz na kilkunastu adresach i kilku frazach usługowych. Przy sklepie dochodzi mapa kategorii, kontrola nad filtrami, adresy kanoniczne, dane strukturalne produktów, opisy tam, gdzie jest popyt, feed produktowy, a często też blog pod frazy informacyjne. Godzin jest po prostu więcej.

Drugi powód to konkurencja. O frazę usługową w mieście powiatowym walczysz z kilkoma lokalnymi firmami. O „buty do biegania damskie” konkurujesz z sieciówkami, które mają zespół SEO na etacie i budżet na treści, jakiego mały sklep nie ma. To nie znaczy, że nie da się wygrać – znaczy, że wygrywa się w wąskich kategoriach, a nie na frazach ogólnych.

Co dokładnie się robi za te pieniądze, opisujemy w pozycjonowaniu sklepu internetowego. Cennik dla zwykłej strony: ile kosztuje pozycjonowanie strony internetowej.

Widełki rynkowe i nasze

Pierwszy wiersz nie jest złośliwością wobec konkurencji. Za 800 zł miesięcznie nie da się uczciwie obsłużyć katalogu z tysiącem produktów – to mniej więcej kilka godzin pracy specjalisty, a samo przejrzenie struktury filtrów zajmuje więcej. Jeśli widzisz taką cenę przy słowie „e-commerce”, zapytaj o listę prac z ostatniego miesiąca, nie o wykres widoczności.

Audyt jednorazowy wyceniamy osobno, w zależności od wielkości katalogu. Nie zastępuje abonamentu – mówi, co jest zepsute, i bywa dobrym pierwszym krokiem, jeśli nie chcesz od razu wchodzić w stałą współpracę.

Co wchodzi w abonament, a co nie

Wchodzi:

• warstwa techniczna: indeksowanie, adresy kanoniczne, mapa witryny, szybkość karty produktu;
• treści na kategoriach i wybranych produktach, priorytetyzowane po popycie i rotacji;
• linki w takiej liczbie, w jakiej da się je pozyskać sensownie – nie trzydzieści wpisów w katalogach;
• raport z listą wykonanych prac, tym co zadziałało, i planem na kolejny miesiąc.

Nie wchodzi: przebudowa checkoutu, nowy motyw, sesja zdjęciowa produktów ani napisanie opisów dla dwóch tysięcy indeksów naraz. To są osobne projekty i osobne wyceny – inaczej abonament SEO stałby się workiem, do którego wpada każda praca, a efektu nie byłoby w żadnym obszarze.

Koszt sklepu jako projektu: ile kosztuje sklep WooCommerce. Koszty stałe hostingu i wtyczek: utrzymanie sklepu.

Ryczałt czy rozliczenie za efekt

„Płacisz dopiero, gdy będziesz w pierwszej trójce” brzmi jak oferta bez ryzyka. Ryzyko jednak nie znika, tylko zmienia miejsce.

Przy rozliczeniu za pozycje agencja ma wbudowany interes w wybieranie fraz, które wejdą najłatwiej. Czasem to frazy z minimalnym popytem, czasem takie, na które sklep i tak by się wypozycjonował. Efekt bywa taki, że po pół roku masz komplet zielonych pozycji w raporcie i tę samą sprzedaż co na starcie. Ta rozbieżność jest wpisana w model, nie wynika ze złej woli.

Ryczałt też da się zepsuć – abonamentem za comiesięczny raport z narzędzia i nic poza tym. Dlatego jedyne zabezpieczenie, jakie realnie działa po stronie klienta, to comiesięczna lista wykonanych prac i dostęp do Search Console na własnym koncie.

My pracujemy w ryczałcie. Nie bierzemy procentu od obrotu sklepu i to jest świadoma decyzja: gdy równolegle prowadzimy Google Ads, prowizja od sprzedaży tworzyłaby konflikt przy ocenie, który kanał faktycznie dowozi.

Kiedy SEO zwraca się w e-commerce

Sklep w wąskiej niszy, z kilkudziesięcioma produktami i uporządkowaną techniką, potrafi zobaczyć pierwsze zamówienia z wyszukiwarki po trzech, czterech miesiącach. Sklep ogólnopolski walczący o konkurencyjne kategorie – bliżej roku.

W tym okresie i tak potrzebujesz drugiego kanału, bo pierwsze miesiące SEO to koszt bez przychodu. Najczęściej są to kampanie produktowe oparte na feedzie: Google Ads od 1 000 zł/msc plus budżet reklamowy płacony bezpośrednio do platformy. Konfiguracja feedu: Merchant Center i feed produktowy.

Warto też uczciwie powiedzieć, jak wygląda koniec współpracy. SEO nie wyłącza się z dnia na dzień tak jak kampania, ale też nie jest wydatkiem jednorazowym – pozycje osuwają się stopniowo, gdy konkurencja publikuje, a Ty przestajesz. Realny horyzont planowania to rok, nie kwartał.

Czerwone flagi w ofertach

Ostatni punkt bywa najbardziej mylący, bo wykres widoczności zwykle rośnie. Rośnie także wtedy, gdy sklep zaczyna pojawiać się na setkach fraz, których nikt nie wpisuje. Jedyne liczby warte comiesięcznego sprawdzania to wejścia z wyszukiwarki i zamówienia z tego źródła.

Najczęstsze pytania

Chcesz widełki policzone na swoim katalogu, a nie średnią z rynku? Napisz przez kontakt – do wyceny wystarczy adres sklepu i liczba produktów. Zakres prac opisujemy na stronie SEO.